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【金牌顧問獎10萬元】--“多聯實業”全年顧問項目

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三顧咨詢從2018年開始,由公司提出頒發“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊,以獎勵當年公司內部的最佳交付項目,經過三顧咨詢專家評審組的嚴格篩選,入圍最佳咨詢項目團隊名單如下:

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圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單

三顧咨詢顧問服務的價值在于客戶花1個副總的年薪,養一個5人的企業智囊團,三顧咨詢專家顧問團將成為高層決策的參謀,中層管理的教練,關注企業問題的發現者和解決方案提供者,本次入圍名單旨在為鼓勵2018年項目團隊的辛勤付出,希望來年項目交付讓客戶更加滿意。

本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務的形式,使得四川多聯實業有限公司市場營銷有章法,品牌建設有目標,團隊管理有力量,業績增長有成效。

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圖2 多聯實業項目團隊榮獲“金牌顧問獎”

第一期為管理培訓,第二期為全年顧問服務

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圖3 多聯實業全年顧問服務內容

【1】詳盡地市場調研,深度了解企業與行業現狀

 四川多聯實業有限公司是專業從事新型塑料管道等水電建材領域系列產品研制、生產和銷售的國家高新技術企業。自1988年成立以來,一直堅持以市場為導向、用戶至上、質量求生存,走自身發展之路,是目前國內同行業中成立早、規模大、品種齊、質量優、開發能力強的全國知名企業。旗下擁有“多聯”品牌,市場占有率名列全國同類企業前茅。

在前期溝通交流中,三顧咨詢專家顧問團認為,當前,多聯實業面臨激烈市場競爭,需要全面梳理營銷體系,建立更為多元化營銷模式,提升營銷能力,以應對國內經濟與市場變化。

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圖4 多聯實業廠區平面示意圖

針對市場行情、經銷商現狀以及多聯目前面臨的問題,本次顧問服務首先在全川進行深度調研,通過與經銷商、競爭對手的現場交流溝通,深度了解行業現狀與企業問題,為應對經濟下行,房地產市場變化,提供可靠的市場策略,將建立可行的管理體系。

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圖5 三顧咨詢全川門店現場調研

【2】行業現狀與發展趨勢研判

“行業有前景,企業有未來”,三顧咨詢專家顧問團以市場調研為基礎,以行業政策為導向,深度分析行業發展空間,行業走向以及企業發展方向,為營銷策略的制定奠定基礎。

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圖6 行業現狀與趨勢分析報告

【3】標桿在發展,競爭有未來

三顧咨詢專家顧問團認為,在市場經濟環境中,標桿能引領市場發展,競爭對手能促進企業變革,只有深度研究與分析他們的優劣勢,才能更加有效出具營銷方案。

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圖8 標桿企業與競爭對手分析報告

【4】戰略規劃,既要高度,又要落地

經過三顧咨詢專家顧問團深度分析,目前多聯實業主要面臨戰略規劃不清晰,營銷無章法,拓展效果差等問題,三顧咨詢專家顧問團搭建戰略營銷框架,形成了4大戰略營銷布局,最終形成“用好管·選多聯”戰略定位,并將新戰略定位付諸于行動。

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圖9 戰略落地實施示意圖

【5】戰略實施,離不開團隊

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圖10 卓越營銷團隊培訓課件

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圖11 卓越營銷團隊培訓現場

項目總結

1、我們通過深度調研與行業分析完成了多聯實業戰略升級。

管材行業幾十年的耕耘,使得多聯在行業中處于領先地位,但省外市場如何拓展,離不開更精細的營銷戰略。三顧咨詢與其合作一年,銷售額增長7000萬,戰略落地艱辛而順利;

2、立足于西部市場,輻射全國,不斷地為品牌打造新的爆發點。

三顧咨詢團隊認為,多聯實業目前已經雄踞西部前三位,名列全國同類企業前茅,只有通過不間斷對品牌進行提升,尋找新的品牌突破口,才能更加有利于未來的發展,“用好管·選多聯”應運而生。

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